禾蛙CEO:为行业内卷破局,在“蛙声一片”中谋共赢、启丰年

08-05 14:38

日前,以“多元协同、长期共赢”为主题的禾蛙“迅致品牌合伙人生态大会”成功举办。大会发布了“客户官项目”和“EWP项目”,旨在以“实操+带教+职位共享”的形式为迅致品牌合伙人长期赋能,打造共赢生态。科锐国际猎头公司业务总经理、禾蛙CEO何洪锴在接受记者采访时表示:“这意味着禾蛙生态体系的架构基本搭建完成,形成了相对完整的闭环。”

在过去两年多时间里,从“禾蛙盒子”、“禾蛙白领版”开启行业新生态,到“禾蛙闪招”连接万亿级的蓝领招聘市场,再到“禾蛙迅致”品牌合伙人体系为行业提供高质量赋能。禾蛙作为科锐国际旗下的产业互联平台,持续加速人力资源服务生态圈建设,整体业务已进入稳步增长阶段。

何洪锴表示:“既然是做行业生态,就要恪守平台的本分。所以,禾蛙要做的就是搭好台子,干好‘脏活儿’、‘累活儿’,把高附加值、高利润的部分让渡给平台伙伴,这样才能把整个生态真正做起来,为行业和平台伙伴赋能。”

“拒绝内卷”
帮助区域引才破题,为小微猎企长期赋能

近些年,人力资源服务行业“内卷”现象显著。在经历了行业起步探索、多元发展、体系建设、数字化升级等阶段,传统的人力资源服务早已进入红海,大机构之间竞争日趋激烈,小微猎头公司举步维艰,服务方各自为战,造成了资源的普遍浪费。在这样的背景下,禾蛙平台于2020年3月应运而生。

“整个行业需要一个产业互联、多元协同的平台,需要一个开放、合作、共赢的生态环境。”何洪锴说。

促就业就是保民生,随着政府及其各部门对人力资源服务行业越来越重视,有关部门相继出台了一系列政策,为行业带来诸多发展新机遇。而一些业内有识之士认为,行业快速发展的背后隐忧已现:服务效率降低、产品同质化严重等。

而在何洪锴看来,目前行业主要存在两大痛点:一是有实力的猎头公司主要服务一线城市的头部公司,很难将服务下沉到二三线区域市场;二是小微猎企生存艰难,即使专精在某一细分领域和资源,也难以拿到高质量的客户。鉴于此,禾蛙作为产业互联平台的生态优势愈加凸显。

例如:广东某知名家电企业亟需引进一批熟悉数字化、自动化方向的核心骨干力量,岗位薪资高却迟迟招不到人。禾蛙平台通过数据加密比对分析后发现:当地缺乏候选人资源,企业所需人才基本集中在一线城市。库内高适配人才,跳槽意愿普遍不强,且对猎头顾问的职业建议采纳度不高。

于是,禾蛙顾问通过禾蛙平台的人才资源、人才关系等标签迅速匹配猎企供应商。精准锁定更擅长的服务机构。最终在2个月内,由品牌合伙人顺利交付9个百万级年薪的岗位,充分体现了平台自身的资源整合优势。

“如果服务对象都聚焦在一线城市的大企业,会造成很严重的行业内卷。大家的渠道和资源几乎是重复的,单一服务商的成交转化率会非常低。所以,禾蛙作为一个聚合猎企的多方协作的平台,发力服务二三线城市的下沉市场,成为了这些区域引才的骨干力量。”何洪锴表示:“禾蛙的生态体系,积极引导释放小微猎企的专精优势,让平台上的每一个商机都成为一次资源优化匹配的关键要素,而不是内卷的开始。”

在禾蛙平台的另一个典型案例:长沙某工程机械龙头企业急需招聘电解水技术带头人、机械技术专家等资深高端人才。企业对人才的专业背景要求较高,符合要求的候选人分散且难寻。

禾蛙顾问接手项目后,经过平台快速匹配到一家仅3~5人规模的小微猎企,大数据证实其优势在于专精重工业技术领域。通过禾蛙平台“牵线搭桥”,供需双方“相见恨晚”。双方在后续合作中进展顺利,成功交付多个offer,甚至还包括一位颇为“冷门”的火箭专家岗位候选人。

目前,禾蛙官网首页的“禾蛙有能量,助力地区引才”活动,就协同南京江北新区研创园区域内的企业集合了一批项目,借助平台的力量为推动长三角一体化贡献人才,为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。

“生态战略”
打造“铁三角模型”,实现流程闭环

据《2021年中国猎头行业报告》显示:目前国内猎头公司数量约有6万余家,以小微猎企为主。而经过两年多的运营,禾蛙平台已经聚合了近7000家猎企,注册顾问超过6万人。越来越多的小微猎企,正在积极参与到禾蛙所打造的生态体系中。

何洪锴坦言:“禾蛙平台上,99%的伙伴都是10人以下规模的猎企。而这些小微猎企都是依靠某一方面的专长单打独斗,生存压力很大。所以,禾蛙希望针对小微猎企的自身特点和现实经营困境,通过一个专业化、标准化的流程,更好地发挥各方协同联动作用,进而实现平台各方的长期共赢。”

随着禾蛙迅致“客户官项目”启动,禾蛙生态体系进一步升级。形成了从商机到项目管理,再到交付的流程闭环。何洪锴称之为禾蛙“铁三角模型”:禾蛙盒子是商机聚合和分发平台。引入了中国人力资源服务机构中几乎所有的销售和渠道。很多猎头顾问表示,禾蛙盒子是“目前人力资源服务行业内唯一能找商机、找渠道的地方”;而商机领取之后,由禾蛙迅致加盟的客户官和科锐国际的顾问承接项目管理;并依托禾蛙白领版和禾蛙闪招两个平台最终完成交付。在“铁三角模型”中,迅致品牌合伙人体系作为承上启下的环节尤为关键。

禾蛙“铁三角”模型

据相关资料显示,目前国内30岁以下的猎头顾问占比超过80%。普遍存在从业时间短、经验不足的问题。而禾蛙迅致推出“客户官项目”就是“通过系统培训,在短期内迅速提升客户官的专业度,进而通过客户官陪跑机制促进交付,实现项目参与人和流程的标准化、平台化、数字化。”

何洪锴透露,禾蛙迅致对于品牌合伙人或客户官的选择标准,要么有专业管理能力的猎头顾问,要么在某个区域或行业有所专精的小微猎企。大家汇聚在平台,优势互补,共同进步,持续共赢,也为禾蛙生态战略互相赋能。

作为禾蛙迅致的第一个品牌合伙人,无锡超信CEO方志南在生态大会上的分享颇具代表性。该企业从传统劳务公司向猎企转型过程中,面临着商机开拓、业务流程、团队搭建、资源获取等诸多瓶颈。而在加入迅致后,通过专业化、系统化的培训赋能,业务迅速展开并取得佳绩。短短四个月的时间内,合作客户超过30家,成功交付岗位近40个。

“关于未来”
生态共赢,赋能行业开启新“丰年”

目前,除了大批小微猎企,也有不少知名大型猎企的顾问入驻禾蛙盒子寻找渠道和商机。甚至包括从科锐离职、怀揣创业梦想的科锐前员工。

“来了之后是科锐人,走了以后是禾蛙人,永远是人力资源服务生态的一员”。这正是禾蛙生态的魅力所在。何洪锴表示:“短期内,禾蛙并未把盈利作为主要目标,而是希望通过构建生态体系,为行业伙伴们提供有价值、高质量的赋能。”这样一个带着“半公益”初心的平台,受到行业各方追捧并不意外。

谈及未来的竞争和发展,何洪锴坦言:“我在这方面相对开放,现在行业内的类似商业模式或许只有禾蛙在做,但未来希望能够‘听取蛙声一片’。人力资源服务的市场足够大,大家一起做才能真正迎来行业的生态繁荣。”

回到平台本身,构建生态也绝非朝夕之功。在何洪锴看来,目前的“铁三角模型”只是搭建了生态框架。未来在商机、客户官、交付三个节点上做交易流程的细化,尤其是后端交付这一块,需要有很深的实施能力。而经过禾蛙管理团队的严谨测算,未来至少要优化7个交易流程。让整个生态体系更安全、高效地运转。

除了体系流程优化,佣金分配制度也是未来调整的主要方向。而随着禾蛙迅致客户官角色的引入,以及未来流程进一步细化。分配模式也会阶段性调整,时刻保障生态体系各方的长期利益。

何洪锴说:“长期共赢,大家一起赢。这是我们的使命和初心。”禾蛙关于未来的一切筹谋和构想,都是围绕“生态”做文章。禾蛙希望未来与生态伙伴们一起,在“标准化、规范化、数字化、专业化”的“四化”方向上,为人力资源服务行业的高质量发展发光发热。

对于人力资源服务行业的生态构建,科锐国际董事长高勇精辟地形容为“三好”:对客户好、对自己好、对伙伴好。“生态伙伴对于禾蛙平台非常重要,如果一个人想往前走,你的同事很重要,你的下属很重要,你的朋友很重要,而更重要的是并肩齐行的伙伴,并能够一起往前走……而对于这种较高层次的合作关系,一定是以高度互信为基础,自觉维护规则和契约,依托精细化流程分工协作、补链共赢。”

唯有如此,禾蛙所构建的人力资源服务产业生态方能根深本固、枝繁叶茂。在欣欣向荣的“蛙声一片”中,迎来多元协同、产业互联的新“丰年”。



科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商,也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业(300662.SZ),目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构,3,300余名专业招聘顾问及技术人员。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式,在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务,以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台与人才大脑平台,为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑,为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中,公司平台认证企业近16,000家,贡献收入客户近6,200家,运营招聘岗位超过73,000个,成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名,灵活用工累计派出人员311,750人次,聚合合作伙伴近6,500家。