专访科锐国际医疗研发团队负责人Sally周雯静:猎头的价值,需要被传承!

2021-09-17 19:57

走进新理想大厦20楼的科锐国际,敞亮、大气的大厅,简单但专业。来往顾问的脚步轻快,自信又坚定。还未回神,迎面走来一位知性美女,不用辨认,这就是我们今天采访的对象——科锐国际医疗研发团队的女神,Sally。



01、不断学习和提升自我,是体现猎头价值的第一步

2000年,复旦毕业之后,怀揣着对猎头的好奇,Sally来到了当时只有12名员工的科锐上海办公室。面试官Adam(李跃章先生,科锐国际创始人之一,现任科锐国际CEO)对人力资源的情怀和高度契合的价值观,让Sally毫不犹豫地加入了这家初创公司,在Mass Recruitment团队,开启了属于自己的医猎之旅。

2004年,成为公司TOP Sales。

2006年,选择走出舒适区,加入医疗猎头团队。

作为猎头新人,却被任命开发新客户新职能。在外资医药公司称霸天下的16年前,孤身开垦本土医药市场的研发职位。没有客户、没有数据库,只能摸着石头过河。在恩师老段的指导下,学习行业,探索市场。

“科锐不管是过去,还是现在,我们都不会墨守成规。永远都会开拓新的赛道。只有这样我们才可以提前布局,和客户走在一起,甚至走在客户的前面。”

“而我觉得科锐的文化,最可贵的一点就是‘不断学习和自我提升’。在这点上, 公司给到我们一个足够安全的环境(超强的耐心和宽容)。在当时学习资源匮乏的条件下,我们珍惜可以获得学习的一切机会:老段教我们行业知识、同事们毫无保留的分享,候选人的倾囊相助。或许大家不会相信,当时的我们,很少去想‘完成了多少业绩’,我们更多想的是,‘今天是否比昨天又多懂几个专业名词?我们该如何更快的提高自己的专业水平?’其实每天都很难,但每天都有新的收获,所以我们一直坚信,所有的业绩只是正确坚持后、水到渠成的结果。我想这应该就是猎头顾问实现价值的第一步吧。”



02、猎头的价值到底是什么?

作为猎头人的价值是什么?Sally从做猎头的第一天就清晰地知道答案。

"对于任何一个企业,人才永远是第一生产力。这就决定着,猎头和客户的合作关系是复杂的、重要的和长期的,绝对不是简单的一锤子买卖。所以以客户为中心,帮助客户解决问题,陪伴客户一起成长,对于我们而言,就是猎头的价值,更是我们的信任、责任和成就。”

科锐的所有业务线产品,都是客户需求的衍生产物。

"在科锐,我们很少去讨论应该用什么业务模式,我们讨论最多的是,客户现在这个问题,科锐怎么来一起解决。如果一个团队不行,就两个团队;如果一种产品不行,就多个产品一起上;如果需要跨区域合作,那我们就把五个手指卷成一个拳头。这就是一个组织的力量,这样的力量是任何一个个人无法比拟的。二十年的打磨,我们更是打破了区域的限制、业务产品的壁垒,形成‘以客户需求’为唯一导向的一体式服务形态,其目的就是实实在在做交付,做服务。我们觉得唯独做好这些,才是我们最大的竞争力。”

在Sally的言语中,“以客户为中心”似乎已经成了她的口头禅,也使我们清晰地看到,科锐的企业文化,是如何植根于每个科锐人的心中!

03、事业的前提是把行业价值和自我价值实现捆绑

从猎18年,如今的Sally,早已视“猎头”为自己的终身事业,而这份事业,也早就融入于她思维和生活中的点滴。

“事业是一辈子的事情。做猎头不难,把做猎头作为一份事业,是不容易的。因为这个需要把自我价值的实现和做猎头的价值捆绑在一起。简单来说,一份工作,你可以只看当下得失;但一份事业,就必须看长远利弊。只有你把行业的价值和自我价值捆绑在一起,才会和客户、候选人产生共鸣。你才能享受这份事业中经历的痛苦,你才可以在痛苦中得到收获。你会觉得成就他人,是你最大的满足。你会觉得,你的人生有了价值。”



04、我并不佛系!

说话温柔、处事淡定的Sally,总给人一种“大隐隐于市”的佛系感。

“我对自我的认知还是清晰的。我知道自己不是一个企业家。但我并不佛系。对某些欲望,我没有大的野心;但对待我的客户,对待公司的信任,对待团队的期待,我却力求极致。因为在我看来,这份责任是不能、也是无法辜负的。”

“科锐是一个可以提供和实现无限可能的平台。上市带着我们登高望远,而这只是所有科锐人实现梦想的第一步。”

在回程的路上,我一直在回味Sally那些质朴的表达。在这些言语之下,我看到的是一代(科锐)猎头人真实的情怀。我很少提及情怀,因为“情怀”早已被那些哗众取宠之徒轻薄成了陈词滥调。但却在今天,在Sally身上,我感受到了“情怀”的分量。这是对于客户的责任,对自身的苛求,对价值的执着和对使命感的坚定。

居高声自远,非是藉秋风。

无不震撼于一个伟大企业赋能员工的视野和成长。

无不羡慕在短暂职业生涯中能有如此的经历和沉淀。

科锐成就了Sally,而猎头人的价值传承,在科锐的发展中,将会不断延续……

本文转自公众号YunConsulting,内容为赟咨询对于科锐国际医疗研发团队猎头Sally的采访。



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