猎头视角:寒冬回暖,医药人高薪去处之“医学岗”

人才招聘中高端人才访寻医疗健康

01-11 18:10

刚过去的2023,医药行业表现出震荡下行趋势,集采、DRG加速、创新药内卷、医药反腐、裁员等关键词被愈发频繁讨论。2024到来,医药市场在艰难中显现回暖迹象。在“创新+出海”双轮驱动下,药企不断加强与国内外的合作,以寻求更广阔的发展空间。创新迭代,人才先行,医药人蛰伏一隅,等待晨光熹微,伴随新的周期蓄势起飞。

本期我们邀请了科锐国际医药行业全国医学团队负责人Sophie Sun,以其10年医药中高端猎头服务经验,聊一聊重点岗位——医学岗的人才现状、薪酬趋势、人才获取难点应对...以期为不同类型企业带来人才获取策略的更新,助力企业洞见市场,稳健前行。

以下为访谈内容摘录:

医学岗:贯穿多阶段的关键技术人才

医学人才分为上市前医学和上市后医学模块,分别以临床医学岗和医学事务岗为代表型岗位。临床医学岗,主要包括首席医学官(CMO)、临床研究医师(CRP)、药物警戒(PV)、医学写作(MW)等;医学事务岗,主要包括治疗领域负责人(TAH)、医学顾问(MA)、医学联络官(MSL)、医学信息(MI)等。

作为从临床阶段到商业化阶段的关键技术人才,医学岗在临床阶段能最大可能确保产品管线的临床价值,在商业化阶段保障产品价值有效传递及合规传递、患者触达及患者体验,是“市场寒冬”下持续且重点招聘的人才。

需求态势:优中选优,薪资趋于理性

医学岗在过去几年的热度非常高,市场这类人才一岗难求。当前受到行业整体环境影响,人才热度仍在降温。企业端用人需求急剧下降,外部岗位机会比往年少了很多,昔日“人才疯抢”景象不复再来。

一方面,企业用人要求和标准大幅提升,从“能用就行”到“优中选优”;另一方面,薪资和职位趋于理性,动辄跳槽带来30% 以上涨薪的情况几乎不再,降薪或平跳成为常态。

不同类型公司的整体需求现状差异较大。外资药企由于国际形势和投融资环境不容乐观,对中国的投资更为谨慎。生物药企的人才需求及投资,受到企业自身商业化结果及现金流的影响。传统内资药企,在探索创新转型之路的过程中不断吸纳人才,将一些高质量高层次人才收入囊中。而生物技术公司Biotech,许多仍在存亡线上挣扎的企业不得不裁员、关停管线;有核心技术及创新管线的部分公司,虽然幸运拿到了一些融资,但整体用人心态更为谨慎,招聘对高性价比的追求从未如此强烈。

2023不同类型公司医学岗需求情况
来源:猎头公司科锐国际联合医脉同道发布《大健康人才市场观察季刊(总第三期)》来源:大健康人才市场观察季刊(总第三期)

多因素影响,医学岗人才薪资如何?

不同类型企业、企业的不同发展阶段,对于医学岗人才的薪资差异表现出不同层次。

举例来说,医学岗的高级岗位和职级,如中国首席医学官/临床开发负责人、医学副总裁、医学事务负责人、医学总监,年薪百万级别是常态,核心尖端人才可达到300-800W。

谈及岗位薪资的主要影响因素,仍然取决于人选的综合素质,包括学历背景、从业经验、核心项目经验等硬性条件,以及商业化思维、跨部门沟通协调能力等软性素质。

从人才的区域流向上,“北上”意味着更多的资源、更大的空间,仍然是吸引医学岗人才的核心区域。本就在“北上”的中高端人才,出于职业发展、家庭因素等现实层面考量,对跨区域重新安置更加谨慎。而应届生、药企的新员工群体,则会综合职业规划、生活成本等多重因素,选择是否流出一线城市,转到热度上升的成都、武汉、西安等新一线城市。

平台+文化:人选跳槽关注什么?

总的来说,人选更加关心企业自身平台的稳定性、产品的竞争力、企业文化的适配性、内部发展可能性,中高层人选对这些因素的重视程度愈甚。

对不同类型的企业来说,人选更倾向加入架构体系成熟、稳定性强、文化氛围好的大外资企业,其次是管线有发展前景或商业化实力得到验证的生物药企。然而当前环境下,外资和生物药企的招聘需求精简。实际摆在人选面前的,更多是内资和生物技术公司Biotech之间的选择。对于人选来说,也应根据实际情况理性选择。

优秀实践:医学岗中高端人才引进
助力某Biotech — 医学事务负责人快速到位

某创新型Biotech,由于产品到上市阶段,需配置医学事务负责人高管。这不仅是人员配置,更是关乎公司发展的战略决策。但由于各种原因,人选一直没能招到。客户内部高层也对是否需要招聘该岗位、以及什么是最匹配的人才画像等问题有了一些分歧。

科锐国际的医学猎头团队“临危受命”,迅速对项目的难点进行了剖析:先要澄清招不招的问题,再明确招什么样的人的问题,最后再解决吸引目标候选人的问题。

第一步,支持客户HR团队完成了市场上主流企业的摸排,对医学团队的架构、工作内容及在不同阶段可以实现的价值进行了分析,协助客户方达成共识;

第二步,根据客户的公司阶段、眼下及未来的业务规划、产品特点及公司风格,建议客户对目标人才画像进行调整和优化,以更匹配人才市场的真实情况,更精准聚焦匹配候选人。

第三步,最后清晰和明确了人才画像:1、要有大平台有成体系的经验;2、要能适应Biotech相对资源不够充足、流程不够完善的现状;3、综合管理能力不差,有较强的推动能力;4、商业化思维能力强、有企业家精神而非打工人心态。

本身符合这些特质的人就凤毛麟角,同时之前已有其他猎头供应商,反复联系了相关候选人,信息传递的不一致导致候选人顾虑重重,沟通和谈判难度很大。

但科锐团队本着不能辜负客户的信任、及帮客户解决难题的一贯原则,对目标候选人反复沟通和说服,重新让人选对客户感兴趣,愿意继续接触。在遇到人选意向度摇摆,且有其他Offer对比时,我们设身处地从人选角度比对思考,以前瞻视角、行业洞察助力其厘清思路。

最终,人选成功加入客户企业,帮助企业快速推荐产品的商业化上市,维护专家资源,助力产品实现快速放量。从接触到接offer,我们只用了2个月左右时间,展现出科锐国际猎头团队的高效与专业。

助力某内资药企 — 治疗领域负责人配置到位

某大型传统内资药企正处于转型升级阶段,由于架构调整及人员变动,需要招聘一位治疗领域医学负责人。岗位要求候选人兼具外资和内资背景,对其专业性、适应能力、管理能力等综合要求都非常高。

这个项目的最大难点,在于该企业有一定历史,前两年团队也经历了较大的变动,在市场上的口碑褒贬不一;同时,企业有特定的流程体系、工作风格和文化。对一些偏外资风格的高管候选人来讲,候选人也担心加入后的适应性和实际工作开展的难度。

科锐国际的医学猎头团队快速梳理客户企业的需求,为岗位制定寻猎方案。首先,在人才触达上,科锐猎头顾问根据已积累的市场人才地图,迅速触达相关候选人。

其次,整理候选人的最新动态及对客户的反馈后,及时跟客户沟通,聚焦核心能力要求,圈定重点跟进候选人,并就候选人关注的点获得企业方最全面的信息。

再次,在沟通客户岗位时,充分挖掘客户岗位的优势,分析市场发展的动态和趋势,帮助候选人看到客户平台的优势,并对人选的顾虑点针对性答疑。在关键阶段,及时地传达人选真实的想法,让客户更高层介入影响候选人打消后顾之忧。

在此期间,我们的专业得到了人选与客户企业的双重信任,为双方的合作提供了坚实基础,并最终达成了项目的成功交付。

熬下去,迎来新曙光;走出去,扩生存半径;活下去,并复苏增长。2024年伊始,医药市场整体逐渐回暖,未来可期,如同早已播下一颗种子,等待春天破土重生。

在此期间,我们始终陪伴不同类型医药企业穿越周期,陪伴医药企业发力布局的每个环节和阶段,专业至上人才先行。

科锐国际28年来深耕大健康行业,为众多外资药企、传统药企以及创新的生物制药企业提供深入、有针对性的人才解决方案。更有资深医药中高端猎头顾问,专注医学岗等中高端岗位,洞悉市场最新动向,优化人才配置策略,为其匹配适合企业发展策略和阶段的人选,助力医药企业人才和团队快速搭建。


猎头公司科锐国际医药行业全国医学团队负责人Sophie Sun,拥有10年医药中高端猎头服务经验


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科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商,于2017年6月正式在深交所上市,成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业(300662.SZ)。公司目前在中国、新加坡、马来西亚、美国、英国、荷兰等全球市场拥有100 余家分支机构,超过3,000名自有员工。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式,在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务,以及 HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台与人才大脑平台,为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑,为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中,公司平台链接企业25,000余家,贡献收入客户近6,600家,运营招聘岗位超过142,000个,成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名,灵活用工累计派出人员近36.9万人次,聚合合作伙伴9,600 余家。