正所谓同一个世界，同一个梦想，无论你是在南方的艳阳里努力搬砖，还是在北方的寒夜里你熬夜加班，作为当代职场中不屈的打工人，大家都有一个共同的愿望：升职加薪！

可现实往往事与愿违，尤其在面试的谈薪资阶段，有想法却不知道该怎么提，机遇就在眼前，自己却总是把握不住…

科锐职涯本期职场答疑为大家带来面试谈薪资干货知识，10年+招聘经验职涯认证咨询师，结合多年人才招聘和职涯辅导经验，帮助大家排疑解惑，轻松应对面试谈薪。

本期答疑嘉宾

知识干货分享

作为求职者，相信大家都会希望在跳槽后能够拿到尽可能高的薪资涨幅，但也请大家切记不要在面试谈薪过程中虚报当前工作的薪资水平，无论薪资虚报的幅度是多是少，这都是对招聘方的一种欺骗。

而从招聘企业的角度出发，候选人虚报薪资是非常严重的诚信污点。无论这位候选人的素质多么出色、多么契合公司需求，一旦发现薪资虚报，必定会将这位候选人拉进黑名单。所以，请大家务必严肃对待求职过程中的诚信问题，简历作假、虚报薪资这类小聪明，很可能会影响到求职者未来更长远的发展。

随着市场形势的变化，已经有越来越多的公司开始重视招聘时候选人的薪资背调。虚报当前工作薪资，不论对于当前求职还是对于长远的职业生涯发展，都会带来很高的风险。


每一家公司都有其内部的薪酬体系，但大多数都遵循“底薪+奖金+福利”的组成结构。

在底薪方面，多数公司会提供13薪或14薪的基础底薪，在一些互联网大厂的快速成长业务线，也会有17薪、18薪乃至50薪、60薪的情况存在。面试进行到谈薪阶段，HR通常会以“我们的底薪是13+2”的口吻来表述。

那么这种情况下，“13”就是大家可以拿到的底薪，“2”则代表的是两个月的奖金。需要注意的是，很多公司薪资结构中的“+2”是根据公司的经营状况所浮动的。如果公司业绩良好，发放两个月的底薪作为奖金，而如果业绩不佳，则可能只有“+1”甚至“+0.5”的情况。所以谈薪时大家要注意了解清楚，加号后面数字的具体涵义。

在绩效奖金或业绩提成方面，重点是奖金发放周期和奖金核算方式。不同公司、不同岗位，奖金发放的周期均会有所差异，例如月度发放、季度发放，以及半年发放。所以大家沟通过程中，需要请HR明确奖金发放的具体周期。

而在奖金核算方面，鉴于面试时大家还没有入职做出业绩，所以HR通常不会很详细的介绍。不过大家可以请HR介绍一下详细的业绩核算规则和提成百分比作为参考，进而结合前面的底薪估算出这份工作的收入范围。

企业福利方面，通常企业会根据不同岗位属性和职级，提供如车补、房补、补充公积金，乃至一些高管职位所涉及到的激励型股票等企业福利。此外，也有公司提供一些隐形福利，诸如相对宽松人性化的考勤制度和休假制度、长期员工的奖项、业绩优秀员工的特殊奖励等等。

了解以上的薪资结构组成，可以帮助大家在谈薪过程中更加准确的预估岗位收入，以更清晰的思路、更自信的状态争取更满意的薪资。


相信很多人在跳槽前对薪资涨幅都会有比较高的期待，甚至部分求职者会在面试时提出50%-60%涨幅的要求。不过根据以往的招聘经验来看，大多数企业给予候选人的跳槽薪资涨幅都在30%左右。

候选人收获大幅涨薪Offer，通常属于两类情况：一类是候选人当前工作的能力尚可，但薪资远低于目前的市场水平。这种情况下，如果候选人与招聘岗位的契合度很高，招聘企业会愿意给出一个相对较大的薪资涨幅。

另一类是候选人面试的新岗位相比此前工作，需要承受更大的压力和工作强度。例如一些头部互联网公司在招聘时的薪酬空间弹性很大，一些优秀的候选人有机会得到超过市场水平的涨薪幅度。但是在大幅涨薪的同时，入职后的工作也很可能需要候选人更多的时间和精力成本。

通俗来讲，就是大家在得到大幅涨薪的同时，很可能要面对996甚至007的工作强度，个人的生活和休息时间被极大压缩。建议大家在谈薪前充分考虑自身的期望，能否接受一个高薪但高压的工作状态，工作没有绝对的好与坏，更重要的是适合与否。

如果大家不属于以上两种情况的话，谈薪时提出过高的涨幅要求，有时会让HR产生“候选人漫天要价”的顾虑和担忧，难免导致求职失败。建议大家在大家在正式谈薪前，向身边的同行朋友或猎头顾问咨询一下行业内岗位的薪资水平情况。以自身薪资在市场中所处的位置和面试岗位的工作内容作为参考维度，在合理范围内争取更满意的薪资。

想在面试谈薪环节争取更优薪资，考验的不止是候选人的能力素质。无论是纵横多年的职场老鸟，还是初出茅庐的职场新人，都需要充足的了解市场行情并且掌握清晰的未来职业规划。科锐职涯专注于为职场伙伴提供简历、面试、职涯规划咨询服务，由资深人力资源专家一对一沟通辅导，帮助大家建立清晰规划，实现职场跃迁，在职业生涯发展中充分发挥自身优势，收获到更多好消息。

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