科锐国际旗下禾蛙平台助力二三线城市引才破题

“功以才成，业由才广”。在中央人才工作会议提出加快建设世界重要人才中心和创新高地的战略布局的指引下，各地加快了吸引集聚人才的建设。对于二三线区域市场来说，在加大产业布局，出台各类引才政策的同时，如何能够充分发挥猎头机构市场化作用，有效吸引一流人才回流，是各方关注的重点。

然而现实中，区域市场当地猎头机构普遍规模不大，资源能力相对薄弱，而全国性大型猎企对于区域市场企业的深度理解和下沉服务往往又很难全面覆盖，成为当前猎企在发挥区域引才作用中的瓶颈。

如何充分盘活区域分散的猎企？在此背景下，科锐国际旗下人力资源产业互联生态平台禾蛙在区域引才方面，展现出作为优质抓手的强势力量。

二三线城市的引才难点，绕不开薪资水平、发展空间、区位等方面，在城市对高层次人才的需求持续走高趋势下，缺才困境如何破解？热招、急招、难招岗位，如何高效快速交付？...近期，我们采访了禾蛙平台，聊聊二三线城市引才那些事儿。


位于广东的某知名大型家电企业，加速推进智能制造进程中，亟需引进智能化、数字化、自动化等方向的核心骨干力量，岗位包括IT首席架构师、智能制造负责人、智能技术专家等高精尖人才。作为一家具备行业、平台、薪资福利等较强优势的企业，客户对引才肯花大手笔，但岗位高薪，意味着对人才的超高要求。在招聘中的直接表现就是——招不到人。

本次招聘的难点在于，首先岗位所需的候选人，要具备高学历、大厂背景、技术累积、能直接上岗复刻经验等要素，这部分高端人才多集中在一线城市，客户本地缺乏候选人资源；而且，由于这部分人才的职级相对较高，面对市面上的职位和机会多选择观望，跳槽意愿普遍不强，难被撬动；此外，达到这个阶段的候选人有对自己价值的定位和判断，对于猎头顾问的职业建议采纳度不高，这更加考验顾问的专业水准。所以，虽然客户开出了百万级年薪，并且放宽了对候选人的年龄限制，但依旧挑战重重。

接到项目的禾蛙顾问迅速发现，一般意义的职位广推流程行不通了。于是，禾蛙顾问果断放弃了广铺网筛查候选人的方式，形成了精准聚焦，终于搜罗到了在人才资源、专业度、人才关系等方面拔尖的猎企供应商。

禾蛙通过联动具备此类高端候选人资源的供应商，提升了候选人简历库的质量和范围；而候选人与供应商之间的信任和熟悉程度，也使得招聘流程得以高效推进。

本次招聘中，9个岗位，1-2个月顺利完成交付。都是年薪百万级的核心骨干岗位，硕士以上学历及一线大厂背景的候选人。禾蛙凭借自身平台优势，充分凸显平台及供应商一线城市高端人才的累积和沉淀。


作为工程机械类的龙头企业，客户正在持续发力数字化、新能源等领域，新赛道加紧布局，老赛道主场作战，急需招聘软件工程师、电解水技术带头人、机械技术专家等资深高层次人才。

客户企业对本次引才非常重视，董事长亲自坐镇面试；对候选人要求非常高，硕博背景起步叠加专业背景，宁缺毋滥；符合要求的候选人，由于专业太专太窄，市面上很难找到，一般依靠猎头的渠道难以访寻到；而在长沙的中小微猎企数量众多，客户有自己合作的猎企供应商库，如何从猎企中脱颖而出？更加考验猎企自身具备的优质候选人资源和质量。

几乎找不到人，而且薪资没有吸引力，汇成了招聘进程的推进难、交付难。几乎是看起来无法完成的任务了。在反复的筛查中，禾蛙负责该项目的顾问找到了平台上一家近乎要生存不下去、业务生计无法维持的供应商——是一家小微猎头公司，体量只有3-5人，在重工业技术方面非常专精。换句话说，这家猎企专业很偏，在当前的商业模式上几乎接不到单。

禾蛙顾问立刻对接了科锐负责招聘的猎头团队，组织了与这家小猎企供应商进行第一次沟通。双方一开聊，立刻发现了彼此都足够资深，被对方的专业度惊艳到，有一种相谈甚欢、相见恨晚之感。禾蛙表示，之后陆续配合了5个月，沟通、推人、跟进等流程十分顺畅，后续这家小微猎企共产生Offer3个。

值得一提的是，本次成功交付的候选人中，还有一位技术岗的高端候选人，来自一家行业高级但冷门的猎企供应商，禾蛙顾问曾从这家猎企找到一位火箭岗位候选人，精准匹配并成功Offer。

本次项目期间，截至目前，禾蛙已成功为客户企业Offer了16位高层次人选。同时，禾蛙对当地人才政策保持关注，为候选人提供最新资讯和操作指南。随着长沙发布人才政策“升级版45条”，尤其关注制造业高质量发展，对新引进的产业领军人才有高额奖励、购房补贴，并在子女入学、人才安置、医疗、创业扶持等方面提供一站式服务。

在区域引才上，禾蛙充分发挥产业互联生态平台的优势，多元协同、生态共通，并结合当地政策针对性、随需而动建立招聘生态系统，为服务区域人才集聚与发展释放澎湃动能。


禾蛙平台存在着大量猎企供应商，其中绝大多数是中小微猎企，它们有的在各自行业沉淀多年，但面临转型压力；有的开拓新的业务板块，但严重缺乏订单...

后疫情时代，中小微猎头公司在营收和市场竞争压力下举步维艰，如何盘活和助力它们转型，作为首家登陆A股的人力资源服务机构，科锐国际及旗下禾蛙平台做了很多思考和尝试。

有一家在二三线城市做传统地产业务的猎企，在地产领域深耕多年，已具备较丰富的人才资源。在外部环境多变和猎头行业内卷式竞争的冲击下，这家猎企正积极寻求转型。其在发展过程中，积累了大量的SAP候选人资源，但是从地产跨度到SAP，无论是对目标企业的触达，还是对SAP岗位商机需求的探索，这家猎企快速交付的核心优势不再。于是，其业务量受到了很大程度的重创，甚至面临生存危机。

禾蛙联系到了这家猎企，通过搭桥牵线，联动了这家猎企供应商的SAP候选人资源，打通了供需双方的“任督二脉”，成功助力这家猎企实现了转型。

首先，禾蛙迅速搭建了两组科锐内部的猎头顾问团队，为了给这家猎企选择度、使其获得更大满意度，以及在猎头公司供应商与科锐内部猎头顾问的对接磨合中，如何合作愉快风格契合，最大化提高成单率。

最终，猎企选择了科锐速聘专注在SAP领域的专业团队。从初次对接开始，不到2个月的时间，成交了2个Offer，获得了商机快速转化与交付。

猎企供应商从意愿度很高、但抱有怀疑态度，到看到第一笔成单效果，再到与禾蛙平台的粘性不断增加...如今，这家猎企已成为了禾蛙非常忠实的猎企供应商及长期合作伙伴之一。

从初次尝试到未来可期，禾蛙平台给这家猎企的印象是——沟通很顺畅、合作很开心、专业度和培训能力拉满...这些点，也是猎企供应商对于禾蛙平台更为看重的。

市面上看似完不成的招聘任务在禾蛙平台，经常能找到“可揽瓷器活儿”的猎企 。

禾蛙致力于解决猎企间的候选人与职位双向匹配难题，智能化撮合"发单方"和"接单方"，双重角色轻松转换，发挥猎企特长，赋能猎企发展，助力区域引才，多端互通打造一站式产业互联平台。

据不完全统计，禾蛙上6000多家猎企来自于131座城市，其中2-3线城市猎企占比80%+，接单量13285个，成功offer数549个。

岗位覆盖近120个行业，夸张点说，可上九天揽月，可下田园养猪。从火箭地面发射支持系统工程师，到乡村猪饲料厂长岗... 薪酬区间，从年薪350W到年薪1W，横跨空间巨大；你能想到的、想不到的岗位，禾蛙平台几乎都做过。

深入实施人才强国战略，夯实高质量发展的人才支撑。随着区域重视猎头机构等市场化渠道引才所发挥的重要作用，一举击破二三线城市引才难题，赋能和扶持中小微猎企转型，助力区域引才&建设人才高地...未来，科锐国际及旗下禾蛙将充分发挥“技术+平台+服务”独特生态优势，整合资源渠道多链共振，结合区域环境特点，并借助前沿技术深度赋能，提升二三线区域人才吸引力和人才引进效率。

手机扫码关注，发现更多精彩内容

---

科锐国际
科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展等人力资源全产业链服务，以及HR SaaS、垂直领域招聘平台、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。过去一年中，公司平台认证企业近16,000家，贡献收入客户近6,200家，运营招聘岗位超过73,000个，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，灵活用工累计派出人员311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。